如何对现有客户进行深挖
如何对现有客户进行深挖 “勤”，多跟客户联系。1了解需求。跟客户联系多了可以及时的了解客户的显性需求，就能及时的为客户提供服务。2建立关系、交朋友。多跟客户联系，了解客户，帮助他解决问题多了关系也就建立起来了。“思”，多思考。
通过 *** 聊天记录和客户对商品的评价进行分析，抓住客户的需求即客户的利益点。通过对客户利益分析，针对不同买家进行分层营销。对商品的价格进行调整。
正确提问深挖客户需求，需结合需求类型与提问策略，运用SPIN法则并灵活选择问题类型。具体 *** 如下：明确需求类型：显性需求与隐性需求显性需求：客户明确知道自己需要什么（占比约20%），例如直接表达“我需要一台性价比高的笔记本电脑”。
如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你
成交式提问 当了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了。“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗？”后面通过专业知识导向你的产品和服务。暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。
融入客户生活，揭示使用场景的细节要深入客户的生活场景，像史玉柱在脑白金案例中那样，通过实地观察和交谈，捕捉他们微妙的肢体语言和情感表达。例如，了解中老年人在公园的日常，你会发现他们渴望被关心和照顾，而脑白金的广告正是抓住了这一点，触动了儿女们的情感共鸣。
做好市场调查 市场调查是挖掘客户需求的基础步骤。企业应主动进行市场调研，通过问卷、访谈等方式收集目标客户群体的信息。这些信息包括但不限于客户的购买习惯、偏好、痛点以及潜在需求。通过对这些数据的分析，企业可以初步了解客户的需求轮廓，为后续的产品开发和营销策略制定提供依据。
首先，进行市场调研：主动开展市场调查，搜集数据后进行深入分析，以洞察潜在客户的需求和市场趋势。 其次，实施 *** 回访：主动拨打 *** 给客户，询问他们在使用产品过程中的体验，以及对产品和服务的建议与反馈。
如何挖别人客户
1、挖掘竞争对手的客户，需要多方面的策略组合： 产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越，要么价格吸引人。如果两者都不占优势，就需要重新审视市场定位。 人际关系：建立良好的人际 *** ，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人。如果没有，可以通过努力建立这些关系（也可以反向操作，从最终用户入手，鼓励他们向决策者推荐你的品牌和产品）。
2、别人已经合作很长时间，磨合良好的情况下，如果你挖别人的老客户，首先你要提供一些原来你竞争对手不能提供的东西，并且这个东西对老客户诱惑力够大，比如说你出了一个新的化合物（当然我知道这是很难的事情），也或者说原来他们的客户急需要推广人员但是他的老供应商根本就没有人员可安排，而你有。
3、积极回复评论：对于客户的评论和询问，要及时、耐心地回复，展现良好的服务态度和专业素养。定期更新内容：保持朋友圈内容的持续更新，让客户感受到你的活跃度和专业性。同时，也可以适时分享一些生活点滴，增加与客户的亲近感。
4、实施方式：将自己置于客户的角度，深入客户的生活世界，体验他们的日常需求和痛点。关键要点：通过亲身体验和观察，理解客户为什么会选择某款产品，以及他们希望通过产品解决什么问题或实现什么梦想。综上所述，挖掘客户潜在需求需要综合运用多种 *** ，并结合企业自身的资源和条件进行灵活调整。
5、利用工具辅助获客 咨脉AI名片：这类工具可以精准统计微信朋友圈中的精准客户，提供客户行为信息，如谁看了你的分享、看了多久等。这有助于你及时抓住客户需求，深入客户意向，并在之一时间获得与客户更佳洽谈机会。综上所述，微商找客源和挖掘目标客户需要综合运用多种 *** 和策略。
6、其实最简单的 *** 是挖别的公司的业务员，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系，所以只要是有关系的人就能办成。
做销售,客户已经有合作商,如何挖墙脚?
1、长期沟通：即使客户暂时选择了原合作商，也要保持与客户的长期沟通，定期发送产品信息、行业动态等，保持客户的关注度。等待时机：客户的合作需求可能会随着市场环境、自身发展等因素的变化而变化，因此要保持耐心，等待合适的时机。
2、及时报价：当客户表示已有供应商时，不管对方是否直接询问价格，都应主动报价。这体现了你的积极态度和对合作的渴望。突出竞争力：报价时，要确保价格具有竞争力，同时通过各种方式（如图文、视频等）突出产品的特点和优势，给客户留下深刻印象。
3、如果能提供免费样品，可以这样说：恭喜您找到了非常好的供应商，但我们一定有机会合作。因为我们的价格和质量在行业内有优势。我可以免费寄样品给您，您看样品后，随时可以找我询价或采购。如果真的无法报价，必须拿到客户的详细参数，可以这样说：恭喜您找到非常好的供应商，但低价优质的产品不会被拒绝。
4、与客户建立关系 与客户建立关系是吸引竞争对手客户的另一种 *** 。你需要与客户建立信任和友谊，以便他们将你视为可靠的合作伙伴。你可以通过提供良好的客户服务、回答客户的问题和提供有用的信息来建立关系。利用社交媒体 利用社交媒体是吸引竞争对手客户的另一种 *** 。
猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)
发展内线，主动出击 猎头的秘密武器——内线 *** ，是定向挖人的关键。在目标公司内部建立可靠的信息渠道，通过潜伏与沟通，获取之一手资料，确保信息的准确性和及时性。 奖励与维护，记录备案 内线工作完成后，别忘了给予奖励，以积累更广泛的内线资源。
定向挖人技巧，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式。选择目标，锁定方向，是定向挖人的核心。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析、锁定目标；发展内线、主动出击；以及奖励内线、总结备案。首先，归纳总结、明确需求是关键。
手法一：单刀直入 直接以果断语气提问，例如：“你们部门经理是谁？”或“帮我转到开发部。”保持问题简短，避免冗长的礼貌用语，让对话直接进入主题。在对方回答后，继续追问以引导对话深入。
以前跟一个资深猎头聊过，猎头挖人有自己的一套套路。首先要建立信任关系。毕竟是托付职业生涯的事情，相互信任很重要 展示自己的专业度，让对方感受到你是个专业性。做资源整合，很多猎人喝喝茶就能促成一个人才去往更好的公司。那时因为猎头手上的资源多，牌就好打。
怎么挖人的技巧1 了解需求 作为一个HR，了解需求是 *** 的之一步，也是最重要的一步，了解需求分为两个方面，之一个方面是了解公司的需求，也就是公司的用人要求，以及公司的文化和发展方向，这样才能在 *** 的时候更加的精准，更加的高效。
如何挖掘竞争对手的客户?
1、产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越，要么价格吸引人。如果两者都不占优势，就需要重新审视市场定位。 人际关系：建立良好的人际 *** ，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人。如果没有，可以通过努力建立这些关系（也可以反向操作，从最终用户入手，鼓励他们向决策者推荐你的品牌和产品）。
2、产品定位。要么你的 产品质量 占 绝对优势 ，要么价格。如果两个都不占优势，看下边。人际关系。这主要看你从 竞争者 的客户中有没有说话分量较重的朋友或者 熟人 ，有的话很多事情就好办一些了。没有，自己想办法把他变成朋友。
3、分析竞争对手的营销策略可以帮助你了解他们如何吸引客户和保持客户忠诚度。你可以通过观察他们的广告、促销活动和客户服务来了解他们的营销策略。这样，你可以找到他们的弱点并为你自己的产品和服务找到更好的营销策略。了解客户的需求和偏好 了解客户的需求和偏好是挖掘竞争对手客户资源的关键。
4、之一次跑业务挖掘客户，可从以下几个方面着手：做好充分准备在挖掘客户前，要深入了解公司产品或服务，包括特点、优势、能解决的问题等。同时，熟悉市场情况，掌握行业动态、竞争对手信息，明确自身定位和差异化优势，为与客户沟通奠定基础。
5、所以，如果你想挖掘你竞争对手的老客户，先要把你竞争对手研究一下，优秀的地方你先学习，劣质的地方你进行改进，然后加上你的创新，才可以长久。要知道，我们和竞争对手的竞争，绝对不是在争夺客户的这个环节，而是在自身的修炼上，你真的比你竞争对手实力强，这才是根本。
